Jak otevřít truhlárnu v době hypermarketů

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko v době psaní tohoto článku. Každý článek má kalkulačku obchodní ziskovosti, která vám umožní vypočítat klíčové ukazatele ziskovosti, které jsou dnes relevantní.

Počáteční investice: od 200 000 ₽
Požadovaná plocha: 50-60 mXNUMX.

Dnes se truhlářské dílny stávají vzácností, takže před otevřením vlastního podnikání v této oblasti stojí za to vážně přemýšlet o tom, jaké produkty můžete nabídnout trhu. Tesařská dílna je podnikatelský nápad, který se může stát nejen vaším koníčkem nebo prostředkem k výdělku, ale i povoláním. Stejný obchod, který přináší hmotné i duchovní uspokojení, potěší duši i kapsu. Ale abyste dosáhli takové šťastné kombinace, budete se muset velmi, velmi snažit. V tomto článku nebudeme hovořit o vytvoření velké truhlárny, která vyrábí nábytek, ale omezíme se na aktuální rady, jak si doma otevřít malou dílnu „pro jednoho“ s perspektivou přeměny samostatné výdělečné činnosti v něco víc. Klady a zápory truhlářských dílen jako podnikání

• Tesařství patří mezi takzvané „on-the-land“ podnikání: dílny se otevírají na vlastních pozemcích, v garážích, kůlnách a podobně. Pracujete z domova a doma, jak se říká, pomáhají i zdi;
• materiál jako je dřevo bude vždy žádaný i v době super obliby plastu. Jedná se o přírodní a ekologický materiál, který byl po staletí spojován s domácím komfortem a zůstává jím dodnes. Navíc mnoho věcí stále nelze vyrobit z ničeho jiného než ze dřeva;
• tesařský podnik má nízké režijní náklady ve srovnání s mnoha jinými typy podniků;
• Truhlářství zahrnuje širokou škálu produktů, které můžete vyrábět. To znamená, že vždy můžete přejít na výrobu jiných typů dřevěných výrobků a vybrat si nové místo, pokud se náhle stanou nepopulárními a změní se podmínky na trhu;
• Truhlářství je jistá svoboda z hlediska cenotvorby. Dřevěné výrobky mohou stát kdekoli od haléřů až po stovky tisíc rublů. Vše závisí na vaší úrovni dovedností a schopnosti prodávat své produkty za vysokou cenu.

• Truhlárna nemůže existovat bez mistra. Toto je typ podnikání, do kterého budete muset investovat sebe a veškeré své úsilí – úplný opak moderních metod takzvaného „pasivního příjmu“;
• Jako u každého podnikání s jedním člověkem jste limitováni fyzickou silou a časem. Mnoho lidí, přicházejících z najaté práce, je často zklamaných a chápe, že „samostatná výdělečná činnost“ není, když pracujete, když chcete, ale když pracujete vždy;
• Není žádným tajemstvím, že truhlářské dílny jsou dnes vymírajícím byznysem. Důvodem jsou velké továrny, které vyrábějí výrobky levněji a prezentují je ve velkých prodejnách stavebnictví a nábytku a hypermarketech;
• truhlářské dílny většinou nemají žádné stálé a velké zakázky na řemeslníka, takže vybudování klientské základny a plnění malých zakázek zabere hodně času;
• V truhlářství je vysoké riziko pracovních úrazů. Uříznuté prsty a vážné řezné rány jsou běžné;
• finanční návratnost vynaloženého úsilí se ve většině případů neospravedlňuje. Většina individuálních dílen z různých důvodů (nevyzvednutý sortiment, nesprávná cenová politika, neschopnost prodat a najít klienty) nedokáže vybudovat svůj byznys tak, aby jim přinášel stálý a vysoký příjem.

První věc, kterou musíte začít v truhlářském podnikání, je mít ruce a touhu těmito rukama něco vytvořit. Lidé, kteří se chystají otevřít truhlářskou dílnu, a ještě k tomu vydělávat peníze, by se měli zaměřit na zlepšování svých dovedností. Než se však vážně pustíte do problematiky uspořádání prostor a vybavení zařízení, musíte alespoň rámcově porozumět aktuální situaci na trhu. Existují tři věci, které odlišují zpracování dřeva jako podnikání od zpracování dřeva jako koníčka. Jde o racionální a promyšlený přístup k volbě specializace, kvalitě práce a způsobům propagace.

Co dnes mohou truhlářské dílny klientům nabídnout?

První věcí, kterou je třeba začít, je zeptat se sami sebe, co přesně budete vyrábět. Dřevo je materiál s nekonečným využitím. Nejprve se podívejte, na co se dnes specializují malé truhlárny, vaši budoucí konkurenti a jak se jim daří.

Při výběru sortimentu mají truhlářské dílny obvykle dvě možnosti: široká specializace nebo úzká specializace. V prvním případě je kladen důraz na kvantitu (více klientů, více sortimentu, větší výběr), ve druhém – na kvalitu (úzký sortiment, vysoká kvalita provedení, úzké publikum). Jinými slovy, pokud se naučíte vyrábět mnoho různých výrobků ze dřeva, budete je moci nabízet více lidem, ale když se zaměříte na jeden nebo dva výrobky, bude pro vás snazší zlepšit své dovednosti a vytvořit exkluzivní výrobky.

Jaké výrobky mohou truhlářské dílny vyrábět:

• Dveře/okna. Nejviditelnějším řešením pro truhlářskou dílnu je vytvořit dveře a okenní jednotky, které každý potřebuje, a přivydělat si jejich instalací. Problém je, že dveře a okna jsou již dlouho aktivně „vyraženy“ velkými výrobci a trh je dnes velmi nasycený. Ve většině případů je zbytečné, aby truhlářské dílny konkurovaly továrnám. Cena těchto produktů bude stále nižší a je těžké zákazníka něčím překvapit.

Schody. Schody poskytují více prostoru pro kreativní myšlení. Na rozdíl od dveří a oken má truhlářská dílna, která se specializuje na schody, možnost nabídnout originální velikosti, neobvyklé tvary, neobvyklé dřeviny a vůbec jedinečný design. Na trhu je však již mnoho firem, které schodiště vytvářejí a dosáhly ve svém podnikání vysoké úrovně dovedností, a dohnat je od nuly bude velmi těžké.

Мебель. U nábytku je situace přibližně stejná jako u prvních dvou kategorií. V současné době je na trhu obrovské množství nábytku pro každý vkus a rozpočet. Díky hypermarketům jako Castorama, Leroy Merlin, Ikea je nábytek stále dostupnější a masově vyráběný. Avšak i odrůda, která existuje na trhu, ponechává mnoho příležitostí pro vytvoření exkluzivního sortimentu, který nelze nalézt v obchodech. Malá dílna se může zaměřit na originální sortiment, který nabízí stoly, židle, komody, skříně, křesla a další předměty z drahých druhů dřeva s nevšedním designem.

Drobné zboží. Jedná se o širokou kategorii zboží, které spojuje jedna kvalita – velikost. Patří sem suvenýry, nejrůznější dárkové kuchyňské sady s prkénkem, špachtlí a válečky, rámečky s bagetami, stolní hry, dřevěné hračky (zde můžete vidět neobvyklé nápady na dřevěné hračky) a tak dále. Pokud řekněme ve šperkařství nezáleží na velikosti, pak v truhlářství je všechno jinak. Ani za designový dřevěný výrobek vyrobený z drahého dřeva nezískáte velký příjem, protože cena 1500–2000 rublů se kupujícímu bude zdát příliš vysoká. Průměrný spotřebitel bude mít vždy alternativu v podobě plastového výrobku za cenu 5-10x levnější. Znalci originálního umění se budou muset vždy hledat jen velmi obtížně. Než se tedy rozhodnete vyrábět dřevěné hračky, dýmky, slánky, popelníky, prkénka na krájení či perník apod., zamyslete se, zda dokážete pravidelně vyrábět a prodávat alespoň 50 těchto drobností, abyste za ně dostali alespoň 50 tisíc rublů. Nebo je lepší vyrobit jednu komodu za stejnou dobu a prodat ji za stejné peníze?

Jak dnes nejlépe umístit své produkty

Druhou otázkou, na kterou je také lepší myslet předem, je otázka jedinečné prodejní nabídky a otázka kvality. Aby vaše produkty vyčnívaly z nabídky masového trhu, věnujte pozornost především materiálu. Za prvé, jaký strom to bude? Jaké barvy a jaký spotřební materiál použijete? Jaký bude design vašich produktů?

Nejoblíbenější druhy dřeva pro nábytek podle dotazů uživatelů Yandex

*podle Yandex Wordstat k 12.09.2018

Pokud se budeme bavit o segmentu nábytku, tak podle vyhledávacích dotazů je pro něj nejoblíbenější dřevo borovice. V oblibě je téměř pětkrát oblíbenější než dub. Zkušení tesaři a truhláři přitom radí, nenechat se příliš zlákat borovicí. Za prvé, je obtížné najít dobře vysušenou borovici. Vlastnosti tohoto dřeva jsou takové, že je obtížné jej dobře natírat, zanechává na nářadí mnoho nečistot a v důsledku toho vede k nákladům.

100 nejoblíbenějších barev nábytku podle požadavků uživatelů Yandex

*podle Yandex Wordstat k 11.09.2018.

Za druhé, výrobky vyrobené z nejoblíbenějšího dřeva mají cenu odpovídající jejich hromadné výrobě. Například teakový nábytek bude stát několikrát dražší než nábytek z borovice. To znamená, že výběrem neobvyklého materiálu můžete výrazně zvýšit složku zisku, která je zahrnuta v ceně hotového výrobku.

Online školicí středisko za 120 000 rublů.

12 TRANSFORMAČNÍCH HER, 35 TRÉNINKŮ.
KOMPLETNÍ INFRASTRUKTURA K PRÁCI
OFFLINE + ONLINE.

V ceně je sada materiálů pro prezenční 12 t-games a 35 tréninků. Virtuální obchodní kancelář pro provádění těchto programů v online formátu. Živé učení. Podpora při práci.

Tak či onak bude kvalita vašeho nábytku záviset na komponentech. Cestou maximálního snížení nákladů se můžete propracovat nákupem levných komponentů z Číny nebo dát přednost dražším, ale spolehlivým dodavatelům armatur. Uznávanými lídry v kvalitě armatur jsou rakouští, němečtí a italští výrobci armatur, kteří mají zastoupení v Rusku a aktivně propagují své produkty.

Zástupci truhlářského podnikání se stále více stávají zastánci myšlenky, že dnes je třeba ručně vyráběné výrobky umístit jako drahé. Situace na trhu se diametrálně změnila. Jestliže se dříve vše, co vyráběli tesaři, kupovalo rukama nohama a po tesařské práci byla neustálá poptávka, nyní, aby člověk přežil, musí pracovat na kvalitě, ne na kvantitě. Stejně jako v mnoha jiných oblastech podnikání se od dnešních dřevařů stále více vyžaduje, aby ovládali prodej a marketing.

Dynamika popularity vyhledávacího dotazu „tesařství“ od roku 2004 do roku 2018*

*podle Google Trends

V tesařském podnikání je to tak, že vám nikdo přesně neřekne, jakou cenu si účtovat za stůl, židli nebo noční stolek, protože v tesařském oboru neexistují průměrné ceny. Moderní přístup je tento: vypočítáte náklady na použité materiály, barvy, laky a komponenty a výsledek pak několikrát vynásobíte. A jak moc přesně závisí na tom, jak drahé se mistr umístí a na úrovni jeho dovednosti. 100% přirážka se zpravidla neospravedlňuje; dnes může a měla by být ruční práce mnohem vyšší.

Jaký prostor je potřeba pro truhlárnu?

Vraťme se k tradičnějším otázkám týkajícím se otevření workshopu. Pro malou truhlářskou dílnu místnost o rozloze 50-60 m20. se nejlépe hodí. metrů. Pronájem takových prostor bude stát přibližně XNUMX tisíc rublů měsíčně.

Průměrné nájemné za průmyslové prostory v Rusku, RUB*

Prostory 50-60 mXNUMX. m

Prostory 70-80 mXNUMX. m

*podle rozboru inzerátů Avito ze dne 12.09.2018

Je samozřejmé, že ne každý si může dovolit pronájem, zvláště na začátku. Nejčastěji se proto truhlářské dílny otevírají doma, využívají k těmto účelům kůlny, garáže nebo sklepy.

Při výběru plochy je v první řadě třeba zvážit délku místnosti. Pokud budete vyrábět rámy dveří a oken, délka místnosti by neměla být menší než čtyři metry. V dílně by mělo být teplo a sucho, protože dřevo se bojí vlhkosti. Při zařizování místnosti nezapomeňte, že potřebujete rovné podlahy, protože stroje musí být instalovány stabilně.

Pro nepřetržitý provoz je vhodné napájet dílnu třífázovou elektřinou. Pokud je dílenský prostor postaven ze dřeva, musí být elektroinstalace vedena v drátech nebo vlnitých trubkách a zásuvky a zařízení musí být uzemněny.

Pokud se dílna nachází v blízkosti bydlení, postarejte se o zvukovou izolaci stěn a dveří. Je žádoucí, aby okna směřovala směrem, kde nejsou žádné obytné budovy. Je také nutné dodržovat požadavky na požární bezpečnost. Vnitřní obložení truhlářství je obvykle ošetřeno retardéry hoření, aby se zabránilo hoření. V objektu je vhodné mít práškový hasicí přístroj, nebo alespoň kbelík s pískem pro případ požáru elektrospotřebičů.

V mnoha dílnách je větrání věnována malá pozornost. Bez přílivu čerstvého vzduchu do dílny jste však odsouzeni k neustálému vdechování dřevěného prachu. A to hrozí určitými zdravotními problémy, o kterých se snadno dozvíte z internetu.

Jaké vybavení je potřeba pro truhlárnu

Otázka vybavení je jednou z nejtěžších při plánování truhlářské dílny. Stojí za to mít na paměti, že neexistuje žádný univerzální a obecně uznávaný seznam pro truhlářskou dílnu. Výběr zařízení závisí na velkém množství proměnných: co přesně se vyrábí v dílně, plocha areálu, objem výroby, zkušenosti mistra atd.

Pokud tedy máte pouze touhu vytvářet dřevěné výrobky, řekněme vlastní nábytek, a máte zkušenosti pouze s výrobou jednoduchých výrobků, které nevyžadují žádné speciální nářadí (stoly, jednoduché police, taburety atd.). V tomto případě byste měli začít nikoli nákupem vážných jednotek a strojů, o jejichž účelu ještě nemáte jasnou představu, ale nákupem nejzákladnější sady. Obvykle se dá rozdělit do čtyř skupin.

Minimální základní sada nástrojů, která vám umožní vytvořit jednoduchý nábytek

Vybavení a spotřební materiál

Ruční pila na dřevo a kov